どうも、novaです。

今回はQUESTフォーミュラについてお話ししていきます。


QUESTフォーミュラとは？

フォーミュラとは型や公式のことです。


QUESTとは５つの言葉の頭文字をとった略語です。


５つの言葉とは以下のようになります。


Qualify（適任である）
Understand（理解する）
Educate（教育する）
Stimulate（刺激する）
Transition（以行する）


では例によってそれぞれ見ていきます。


Qualify（適任である）

Qualifyとは、適任である、資格がある
「私はあなたの悩みを解決できる」というパートとなります。


これはよくセールスレターのヘッドにあたります。


ベネフィットとフックを使って作っていきます。
ベネフィットやフックに関しては別途コンテンツで解説しています。
→「USP」「フック」「ベネフィト」ってなに？


ベネフィットに３つか４つ繋げていくイメージですね。


隠れたメッセージ（ヒドゥンメッセージ）にして
「私はあなたの悩みを解決できる」と伝えていきます。


ヘッドでふるいにかけるという意味もあります。


このヘッドコピーでターゲッティングをしているということです。


ですから、Qualifyに関しては、売れているセールスレターのヘッドコピーが参考になります。


その時は「私はあなたの悩みを解決できる」という
ヒデゥンメッセージがどこなのかを見つけるように意識しましょう。


Understand（理解する）

理解する、共感するというパートです。


暗に示していく。


今のあなたと同じ条件でした、わたしもあなたと同じでしたと示して、
共感を示していきます。


痛みの共有による信頼関係の構築を図っていきます。


これにより、顧客は距離感が近いと感じてくれます。



Educate（教育する）

紹介する・教育する・解決していく（具体的に教える）というパートです。


あなたの悩みを解決する商品はこちらということですが、これは抽象的に書かいていきましょう。


そして信頼関係を強めるために、
テスティモニュアル＝お客様の声や体験談、証拠・特徴なども効果的となります。


Stimulate（刺激する）

刺激する、興奮させるパートです。


こんな未来が待っているというベネフィットを再び打ち立てていきます。


比較・希少性・特典などもここで出していきます。


Transition（以行する）

行動する、移行する、変遷するように
読者がどのように行動していけばいいかを明言していくパートとなります。


「お申し込みはこちらをクリック」などのように具体的に行動を促していきます。


ここでは、オファーのまとめや
値段、保証、追加の推薦文、追加の特典などを出していきます。


守破離を意識する

QUESTは流れの指針ですので、レターを書く際のガイドと考えてください。


何かを学ぶ時はいつでもそうですが、守破離を意識するといいです。


もちろん人それぞれに向き不向きはあるのですが、
最初は型に習っていくのがいいです。


そうしないと、自分で型から構築していかなきゃならないので
時間がいくらあっても足りなくなってしまいます。


型を守って勉強して、型を破ってオリジナリティーを出していきます。


最後はあなた自身の型というものができます。


今回はQUESTフォーミュラについてお話ししていきましたが、
しっかりと理解できましたでしょうか？


今はまだどうやって使えばいいのかわからないような状態かもしれませんが、
とりあえず無理矢理にでも公式に当てはめて書いてみましょう。


そうして、次に他の人が書いたセールスレターを読んでみます。


すると、以前とは違う角度から見えてきますので、
それを繰り返していきましょう。


頑張ってください。


では今回も最後までありがとうございました。


nova